此页面上的内容需要较新版本的 Adobe Flash Player。

获取 Adobe Flash Player

电话:400-678-3935
地址:天津市武清区金威创展园庆源道18号
邮箱:talangddc@126.com
邮编:301713

董事长致辞  /  dongshichangzhici 首页  > 走进踏浪  > 董事长致辞

“踏风逐浪 演绎汉唐锐变Step wind joomla deductive han sharp change

近年来,电动车行业洗牌加剧,行业开始步入稳定增长和有序竞争的时代。伴随着渠道、终端的逐渐饱和,品牌形象、产品特质化、售后服务之间的优化重组开始成为竞争的主流,企业要么逆势而上,要么淘汰出局。因此,业内众多优势品牌把握行业发展大势,开始针对自身的品牌定位、形象和自身发展的状况,有步骤的采取产品“品类营销”及品牌差异化管理等策略来应对市场的变化。
天津踏浪电动车作为老牌的电动车品牌,用前瞻性的眼光看待行业的变化,从制定三年品牌战略发展规划、引进优质营销团队、优化渠道布局、实行差异化品类营销等方面,进行全面的品牌战略转型,全力助推企业锐变提升。为此,《营商电动车》杂志对踏浪电动车董事长张曰富进行了一次专访,让我们用行业的眼光了解踏浪的品牌魅力及其发展蓝图。


 打组合拳,扬长避短,发挥我们的优势

对于一个1995年就成立的电动车品牌来说,自成立以来便始终注重于产品的推陈出新和强势品牌的建设,率先打出“弘扬中华文化、打造民族品牌”的口号,坚定不移地走民族品牌、国有市场的发展路线。在十余年的发展过程中,积淀了雄厚的品牌文化和良好的市场口碑。此外,踏浪电动车不断从品牌价值、品牌内涵及品牌文化等诸多方面入手,系统规划品牌战略,先后在中国工商总局进行了48大类五千余个品种的商标注册。而在终端建设上,踏浪电动车每年均投入大量资金用于对终端形象的提升,目前在全国已形成了“千店一面”的统一格局,为更好地推广与提升踏浪品牌起到了积极作用;在渠道建设上,张董事长亲临沙场,渠道遍布全国30多个省市,销售服务网点多达3000多家,在国内电动车市场得到了广大消费者的认可,在中国电动车市场享有极高的美誉度。总而言之,为研发和生产适合消费市场的电动自行车产品,踏浪的“推陈出新”是从产品打造、品牌建设、终端形象升级等方面大打组合拳,扬长避短,不断地发挥自身的优势。

三年战略规划 众志成城 打造行业领军品牌

随着行业的发展,市场的下沉,品牌格局将出面巨大的变化,到2015年,没有作为的企业必然为市场所淘汰。张董事长说,我们前几年便预料到了行业的变化,企业上下一心,不断地进行着企业优化重组。今年上半年我们确定了今后三年规划,将此提到日常工作上来。明确的战略目标,有助于企业更好地发挥潜能。
今年7月份,踏浪占地5万平方米、投资5千余万的花园式新厂落成投产,拥生产车间和库房,8条自动化生产流水线,预计年生产能力达100万台以上,办公区及员工生活区设施齐全,环境优美。硬件设施的提升,给踏浪的三年战略腾飞奠定了坚实的基础。
2012年,定位为品牌战略提升年。为适应行业的发展趋势,今年以来,踏浪开始从VI视觉识别系统、产品包装、终端形象等方面进行全面的品牌形象升级。9月份,踏浪新青年跃升计划同步启动, 新形象将在10月份南京展会上隆重亮相,届时,必将掀起一场踏风逐浪的风暴,震撼全场。
2013年年销量达到30-50万辆。张董表示,在今年行业形势不太乐观的情况下,上半年产销量依然保持着稳步增长,预计今年销量可以达到28万辆以上。乐观估计,明年达到30万辆以上完全没有任何问题。
2014年年销量达到100万辆,成为二线品牌领军者。“我们有着坚实的生产基础和品牌实力,产品品质可以保证。”今年4月,踏浪获得经国家工商行政管理总局商标局认定,天津市工商行政管理局制发的“中国驰名商标”荣誉称号。经过两年的厚积,相信在2014年的薄发,我们肯定能完成战略目标规划,张董信心十足的对记者说。 

求贤若渴 高薪引进踏浪营销引路人

‘发展是硬道理’,邓小平这句名言同样适用于企业的发展。对企业而言,第一要务是发展,包括企业的发展和人才的发展。企业不发展,人才无希望;人才不发展,企业难兴旺;企业依靠人才而发展,也要靠发展留住人才。科学发展观的核心是坚持以人为本,在人才领域贯彻以人为本的思想,就是要尊重、关怀、爱护、激励人才,就是要促进人才的发展。而人才管理与发展必须融入企业整体的发展中去。”张董事长引用邓小平的名言,发表了他对人才与企业关系的见解,这让笔者感叹,有这样一位掌舵者,企业这艘大船,肯定能扬帆起航,逐风破浪。
踏浪电动车在2012年展现出前所未有的求新、求变的决心和魄力。张董为了提高企业内部人才的软实力。针对营销体系,不惜重金引进行业资深营销人士许忠林先生。许忠林先生曾服务于行业内多家知名品牌,在新营销思路,市场的开拓,产品的改进与提升,渠道的维护,促销活动的开展等诸多方面,有着自己独到而深刻的见解,此次与踏浪的牵手,许忠林先生重磅出击,开启踏浪2012年度汉唐锐变第一季“新青年跃升计划”,必将掀起行业内一股新高潮! 

农村包围城市” 重点打造乡镇市场

乡镇市场随着电动车下乡和渠道扁平化趋势的大力推进,越发成为行业亟待开拓的一片蓝海。乡镇市场空间巨大,随着乡镇市场道路交通环境的改善和乡镇市场经济的持续发展,县城及大多农村市场消费观念正在发生巨大改变,电动车开始成为广大乡镇市场主要交通和代步工具。另外乡镇市场相对行业来说仍然是未经开发的一片蓝海,市场竞争相对缓和,部分厂家仍未将战略重点转向广大农村市场,基于此不难判断乡镇市场大有可为,另外随着市场竞争的进一步加剧,乡镇市场必将成为未来厂商争夺市场份额和扩大销量的必由之路。
踏浪抓住市场机遇,瞄准乡镇市场,走“农村包围城市”策略,在乡镇网点的开发和布局上优势明显。拥有面向农村市场的完善的分级物流配送体系,可以满足家电下乡要求的物流优势。新厂距京沪与津保高速互通出口仅500米,地理位置优越,现与集运输、仓装和储运为一体的大型物流服务企业签订了长期合作协议。双方本着友好合作、诚信经营、互惠双赢的精神,已成为战略性的合作伙伴关系。
积极响应县(市)销售及维修服务网点的配送要求。为了满足县(市)级经销商对货物配送的要求,公司采取安排第三方物流服务公司直属区域进行二次配送的措施,可保证将产品在48小时之内迅捷送达县城及乡镇销售商手中,偏远地区不超过72小时。遇特殊情况(如脱销、断档等),采取专车快运措施,保证24小时内送达。
具有覆盖所有乡镇的二次配送能力。为确保对乡镇销售网点的配送,各投标地区的县(市)配送中心或销售及维修服务网点,积极响应对其乡镇网点的配送要求,采取县(市)销售网点直接负责制度,保证在48小时内配送到位。大型汽车无法进入的投标地区乡镇市场,安排小型货车直发。
推行严格的第三方物流考核制度。严格推行第三方物流考核制度,要求物流公司必须达到指定要求的各项考核指标,并按时制定考核表格,进而优胜劣汰,选择质量最好的物流公司。此外,张董表示,踏浪在无锡、台州已经开始进行筹备建厂,很快将建成投产。届时,南北工厂相呼应,对渠道的开发和终端服务,将会有更快的反应能力。今年,我们同步打造核心VIP乡镇经销商,建立典型的样板市场,为下一步的乡镇市场开发奠定良好基础。 

差异化品类营销 直抵消费者需求

伴随着电动车市场竞争的日益激烈,企业都在寻找属于自己的发展之路。张董认为,企业所研发的产品必须以消费者需求为目的,针对不同的使用群体、区域进行细分,为消费者量身定制车款,满足消费者的使用需求。
张董事长从创立踏浪品牌起开始,用他独特的经营理念从产品研发、品类创新、消费市场细分等方面着眼,不断进行产品创新和升级,同时密切关注消费市场和顾客对电动自行车产品的实际需求、切身感受,从安全性、可靠性、稳定性、舒适性、耐久性五大方面,全新优化产品各项适用性能指标,切实改良、提升整车产品价值,锂电车系列如思逸、灵韵、英杰,简易款系列如芒果、都市丽影、风尚,豪华款系列如魔战、骠骑、大龟王,以及三轮车、载重王系列等都是以市场需求为向导而进行的产品的推陈出新。特别是简易款爬坡王的推出,它具有爬坡性能强、电机损耗低、续航里程远等特点,填补了简易款爬坡性能不足的缺陷,适合广大山区、丘陵地区的使用。
为打造优质高性能的电动车产品,踏浪电动车在配件上全面提升产品力,整合行业内一线配件品牌,如超威电池、裕成电机、唐泽转刹把、朝阳轮胎等。张董说,踏浪电动车在产品性能上已经与一线品牌靠拢甚至超越一线品牌,我们在产品品质上首先考虑的是消费者的利益,其次才是生产成本。
在哲学上说矛盾是事物发展变化的源泉、动力;量变是质变的必要准备,质变是量变的必然结果;质变不仅可以完成量变,而且为新的量变开辟道路。方法论中说道要不失时机地促成飞跃:事物的发展最终是要通过质变来实现的,没有质变就没有发展。所以,在量变已经达到一定程度,只有改变事物原有的性质才能向前发展,我们就要果断地不失时机地突破其范围和限度,积极促成质变,实现事物的飞跃和发展。
一个企业想要改变自身,就必须要有一定的量变基础,到了合适的时机,就要不失时机地促成飞跃。踏浪电动车在经过多年的品牌发展过程中,重视量的积累,如今,正是它演绎锐变的时刻。